فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی/ اصول / کاربردها / ترفندها

مذاکره از جمله مهارتهای عمومی است که هر فردی مستقل از شغل و پیشه و حتی در روابط اجتماعی به آن نیاز دارد. کسب مهارت در مذاکره می‌تواند علاوه بر تسهیل روند پیشرفت شغلی، در بهبود تعاملات روزمره ما نیز نقش بسزایی داشته باشد. همانطور که بسیاری از بزرگان مذاکره گفته‌اند، برخلاف باور عمومی این مهارت از طریق آموزش قابل اکتساب است. از اینرو بر آن شدیم تا با ارئه کتابی متمایز از نظر محتوا و نوع چاپ و تولید، قدمی در راستای آموزش این مهارت اجتماعی برداریم. این کتاب با مقدمه‌ای از آقای دکتر حیدری،پدر مذاکره ایران،راهی بازار شده است. او درباره این کتاب می‌نویسد: « کتاب فنون مذاکره که توسط دوست فرهیخته من، جناب آقای محمدرضا شعبانعلی تألیف گردیده، کمک زیادی به گسترش دانش و فن مذاکره کرده و بخصوص نکات کاربردی آن، درک ترفندهای مذاکراتی را تسهیل می‌کند چرا که برای گذر از این ترفندها باید علاوه بر تسلیم نشدن در برابر انتظارات طرف مقابل، این ترفندها و نیرنگ‌های مذاکرات را بشناسیم و به چند و چون آن پی ببریم. یکی از مهم‌ترین و مفیدترین بخشهای این کتاب، معرفی ترفندهای مداکره بخصوص مذاکرات بین‌الملی است که خوشبختانه راه‌کار و روش پیاده کردن آن و روش موفقیت در این شرایط نامطلوب نشان داده شده است. فصل یازدهم این کتاب که به شرح ویژگی‌های فردی مذاکره کننده پرداخته شده است، یکی از فصول آموزنده کتاب می‌باشد که به زبان ساده، اعتقاد به این ویژگی‌ها و ایجاد این مهارت‌ها را به خواننده القا می‌نماید و به او هشدار می‌دهد که ایجاد این توانمندی‌ها و باورها، لازمه موفقیت در مذاکره است.»