مقاله: هنر و علم مذاکره ۱
در تازهترین کشفیات، تقریباً ۸۰ مدیر اجرایی ته و توی مذاکرات را درآوردند. آنها در تعداد زیادی مذاکره شرکت کردند و طی تحلیل رفتار و فرایند رسیدن به معامله به پنداشتهای پنهانی که مردم نوعاً درباره رقیب و خودشان به عنوان مذاکرهکننده میسازند دست پیدا کردند. همچنین به برخی چهارچوبهای فهمیدن متن پی بردند و استراتژیهای خوشایند و قابل اعتماد برای غلبه به اعتقادات محدود برای رسیدن به نتایج مثبت مذاکره را توسعه دادند.
ادامه مطلب